思科接入产品销售返点奖励活动FY09第二季

Catalyst 2918销售奖励活动, FY09第二季

思科接入产品销售返点奖励活动FY09第二季

最新产品信息：

为了更好让中国广大用户体验非同寻常的思科产品。同时为鼓励代理商在销售此网络平台的同时创造更多的行业网络应用方案的价值，特此宣布此销售返点奖励活动。

最新推出的ISR 860/880路由器适用于中小企业网络，提供业界唯一的集成802.11n无线局域网解决方案，提供高达300M的接入频宽，6倍于普通的无线局域网技术，提供划时代的高速无线接入能力，引领无线局域网业界的升级换代，让沟通更加顺畅。同时有效集成网络安全特性，确保适用无忧。

Q2FY09新加入了思科WLAN产品中的胖AP产品。思科胖AP产品及解决方案让用户可以从任何地方接入网络：办公桌、会议室、咖啡厅，或者企业园区或校园中的另外一个办公楼。同时无线局域网可以为员工提供最大限度的灵活性、生产率、效率，大幅度地增强他们与同事、业务伙伴和客户之间的合作。Cisco Aironet 1100系列和1200系列是思科统一无线网络——提供端到端有线和无线集成网络的全面解决方案——的一个组件。利用思科统一无线网络的无线射频管理和网络管理特性简化了部署，能够将有线网络中的安全性、可扩展性、可靠性、易部署性和可管理性扩展到无线局域网中。

Q2FY09还新加入了思科低端存储交换机MDS9100产品系列。思科低端存储交换机在紧凑的1RU机箱中支持1、2、4G 和10G （仅限MDS9134） 全线速FC的端口支持，端口数量可灵活的通过按需端口许可证的方式激活，支持8端口到32端口的配置。思科低端存储交换机MDS9124和MDS9134是思科存储网络解决方案用于中、小型企业可以独立SAN组网或在大型企业SAN组网中作为边缘接入交换机的重要组成部分。主要提供了出色的灵活性和可扩展性、以廉宜价格提供智能存储网络服务、支持关键部署的高可用性平台、全面的安全框架、简化了存储管理、先进的诊断功能、降低了总拥有成本(TCO)。

AIP将于本季度继续对Catalyst3560百兆、3750千兆交换机系列，ISR800/1800*系列固定配置路由器（适用产品清单请详见附件七）进行促销。

活动时间: 
2008年11月24日起至2009年1月17日止。

参加对象: 
所有通过认证的思科金牌、银牌代理商(Gold/Silver Partner)，高级认证代理商(Premier Reseller)以及思科注册合作伙伴(Registered Partner)。

奖励内容:    
集成多业务路由器(ISR)，活动范围内Catalyst 2960/ 3560/3750系列交换机，ASA5500系列自适应安全设备Net POS 销售额的返点奖励，思科Aironet 1100系列，Aironet 1200系列WLAN产品，思科MDS9100系列存储交换机产品；所有奖励通过总代理以双方协商的方式发送至相关代理商。

奖励范围:         
凡是在活动期间内符合全部下列条件的思科产品销售(不含服务产品)皆享受本次奖励活动。

• 参加本活动的集成多业务路由器（ISR）800，1800，2800系列及其相应配套的模块、软件（不包括适用Value Incentive Program 12-VIP 12产品）请参见附件一
• 参加本活动的Catalyst 2960/ 3560/3750系列交换机型号及其配件请参见附件二
• 参加本活动的ASA5500系列自适应安全设备型号及其配件请参见附件三
• AIP销售奖励计划速查表请参加附件四
• 参加ASA价值销售返点适用产品清单请参见附件五
• 参加本活动的胖AP系列设备型号及其配件请参见附件六
• 参加本活动的MDS9100系列设备型号及其配件请参见附件七

返点计算:

所有销售业绩的计算基准为总代理向思科同期销售报告(POS)中对应的产品标准净价,
所有返点的计算基准为总代理向思科同期销售报告（POS）中该活动适用产品的的标准净价。对于直接向思科购买而已经申请特价的产品，不适用奖励返点。

ISR总返点 =
产品销售返点＋销售额鼓励返点＋非中心城市代理商鼓励返点＋UC产品销售鼓励返点

2960/3560/3750交换机总返点 =
产品销售返点＋销售额鼓励返点＋非中心城市代理商鼓励返点＋Catalyst 2918销售奖励返点

ASA5500系列总返点 =
产品销售返点＋销售额鼓励返点＋价值销售返点

WLAN胖AP系列总返点 =
产品销售返点＋销售额鼓励返点＋价值销售返点＋非中心城市代理商鼓励返点

存储MDS交换机系列总返点=
产品销售返点+销售额鼓励返点+代理商认证鼓励返点

合作伙伴可以获得的奖励返点计算方法可参考附件四“速查表”，业绩计算周期为：2008年10月20日起至2009年1月17日止 (POS有效日期从2008年10月28日至2009年1月20日)。

ISR返点计算: （以下返点均基于返点计算基准）

产品销售返点为
如果合作伙伴在活动期间内向总代理下单购买 则获得 2%;

销售额鼓励返点为

                       
AT销售奖励返点为
如果代理商基于ISR 产品的UC销售额大于3千，则额外获得2%;

非中心城市代理商鼓励返点 
代理商注册在二级城市, 则获得1 % ;
代理商注册在三级城市,则获得2% ;

Catalyst 2960/3560/3750交换机返点计算:  (以下返点均基于返点计算基准）

   产品销售返点为
如果合作伙伴在活动周期内向总代理下单 则获得 2%;

销售额鼓励返点为

非中心城市代理商鼓励返点
代理商注册在南京、杭州、武汉、成都、西安、济南、大连, 则获得1 %;
代理商注册在除北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、武汉、成都、西安、济南、大连以外的城市，则获得2％。

Catalyst 2918销售奖励返点
代理商销售5台Catalyst 2918交换机，则获得1％。

ASA5500返点计算:     （以下返点比率均基于返点计算基准）

产品销售返点为
如果合作伙伴在活动周期内向总代理下单 则获得 2%

销售额鼓励返点为

价值销售返点为：
1, 代理商注册在北京、上海、广州、深圳：如果合作伙伴ASA销售量中，ASA产品系列AIP/SSL/CSC的BUNDLE, 各种模块以及软件license等部分份额超过15%, 则获得4 %;
2, 代理商注册在其他城市：如果合作伙伴ASA销售量中，ASA产品系列中AIP/SSL/CSC/UC的BUNDLE, 各种模块以及软件license等部分份额超过12%, 则获得4 %;
(具体价值销售返点范围的SKU可以参见附件八)

WLAN胖AP产品返点计算:  (以下返点均基于返点计算基准）

产品销售返点为
如果合作伙伴在活动周期内向总代理下单 则获得 2%;

销售额鼓励返点为

非中心城市代理商鼓励返点
代理商注册在除北京、上海、广州、深圳以外的城市, 则获得1 %;

存储MDS产品返点计算：（以下返点比率均基于返点计算基准）

产品销售返点为：
如果合作伙伴在活动周期内向总代理下单 则获得4%；

销售额鼓励返点为：

代理商认证鼓励返点为：
代理商如果认证成为思科的Fabric ATP合作伙伴，则获得2%

活动流程:

• 代理商在PSRP网站（http://www.ciscochannel.com.cn/offline/isr/）登记申请参加奖励活动。已经通过思科认证的代理商并不能自动获得活动资格，必须先在网站注册参加，否则将影响返点的申请和发放。
• CISCO CAM 批准 - CISCO CAM 随后审查检验代理商是否达到相关要求然后批准或否决相关的申请
• 代理商在活动过程中随时登陆网站查询销售业绩，并在季度结束后2周内在网站申请奖励返点

奖励兑付流程:

• 在思科财务季度结束后第一周内，代理商将收到邮件通知或网站通知，开始申报销售奖励返点
• 登录网站查询相应奖励产品的业绩达成情况，在线提供申报奖励所需要的文档（参见附件五，按表格填写总代理开具并可证明销售的发票具体信息，最终用户签署合同复印件具体信息等）。电子文档按规定格式和内容准确、完整填写并上传到网站里。
• 保留返点申请时在线提供相关的总代理销售发票和客户合同作为备查。
• 经过思科财务核算确认后，发放相应Credit Memo给总代理
• 总代理收到Credit Memo后通知代理商予以支付销售返点，支付方式以代理商和总代理商议方式为准
• 代理商确认收到返点。如果未能按时准确收到，向相应总代理查询，直到确认收到。代理商也可以通过在思科活动网站提供专门的链接投诉总代理延迟支付奖励返点。

活动规则:

• 所有参与销售奖励返点的产品仅限于在中国大陆地区销售、安装和使用
• 保修服务应另行购买。附件参考价格未含保修服务费用。
• ASA5500系列奖励计划可以与思科现有的VIP VPN/Security计划同时申请奖励返点。
• 除ASA5500系列以外，本销售奖励计划在没有思科另行同意的情况下，不与其他的优惠或奖励计划同时适用。例如属于VIP 奖励计划的产品，或者直接向思科采购而已经申请特价的产品，不适用AIP奖励返点。
• 本销售奖励计划与思科现有的OIP, SIP可以同时共享。
• 思科保留对代理商提供申请销售奖励的文件的检查权利。一经发现提供伪造或不实文件，发现违反活动规则的，立即停止相应销售返点的发放并取消参与奖励计划的资格
• 思科保留随时修改本销售奖励计划细节的权利。
• 总代理作为思科指定的代理返点支付方，不能自主决定更改支付事宜，须按照思科指定的时间，指定的金额支付。总代理与代理商之间引发的一些纠纷，思科将主持协调，但并不承担双方经济纠纷所引发的法律责任。

如您想具体了解奖励范围、返点计算等活动详情，请使用注册ID及密码登入该活动官方网站。已经参加前一季度活动的合作伙伴无需重复申请，其登入ID及密码仍可延用。没有参加该活动的合作伙伴请您把握机会，尽快注册报名，以获得更多返点奖励。

如有疑问，请联系您的渠道客户经理（CAM）或思科合作伙伴服务中心（CRC）获取支持与帮助。

相关资料：

• 附件一：AIP销售奖励计划速查表
• 附件二：AIP销售奖励计划ISR主要适用产品清单
• 附件三：AIP销售奖励计划2960/3560/3750系列交换机适用产品清单
• 附件四：AIP销售奖励计划ASA5500系列适用产品清单
• 附件五：ASA价值销售返点适用产品清单
• 附件六：WLAN胖AP AIP销售返点适用产品清单
• 附件七：存储MDS9100系列价值销售返点适用产品清单

Catalyst 2918销售奖励活动, FY09第二季

Cisco® Catalyst® 2918系列交换机是面向中国市场中小规模网络部署的入门级固定配置交换机。Catalyst 2918采用简体中文的设备面板和图形化界面，以特优的性价比，为入门级配线间和小型分支机构提供桌面快速以太网和千兆上行网络连接。Cisco Catalyst 2918 系列通过提供完备的入门级安全策略、服务质量(QoS)和可用性功能，降低了企业网络总体拥有成本。该系列交换机还为中国企业用户提供了从非智能集线器和不可管理的交换机向便于扩展的可管理网络迁移的简便的途径。

为了更好让中国广大用户体验Catalyst 2918系列交换机，同时为鼓励代理商更好地服务广大客户，特此宣布此销售返点奖励活动。

活动时间:  
2008年11月24日起至2009年1月17日止。

参加对象:     
所有已注册参加AIP活动的思科金牌、银牌代理商(Gold/Silver Partner)，高级认证代理商(Premier Reseller)，Select认证合作伙伴以及思科注册合作伙伴(Registered Partner)。

奖励内容:    
Catalyst 2918系列交换机；所有奖励通过总代理以双方协商的方式发送至相关代理商。

奖励范围:         
凡是在活动期间内符合全部下列条件的思科产品销售(不含服务产品)皆享受本次奖励活动。

• 参加本活动的Catalyst2918系列交换机请参见附件一

返点计算:

所有销售业绩的计算基准为总代理向思科同期销售报告(POS)中对应的产品标准净价,
所有返点的计算基准为总代理向思科同期销售报告（POS）中该活动适用产品的的标准净价。对于直接向思科购买而已经申请特价的产品，不适用奖励返点。根据人民币对美元的汇率变化，思科保留每季度对此价格的解释权和更改权。

2918交换机总返点 = 产品销售返点＋销售额鼓励返点

业绩计算周期为：2008年10月19日起至2009年1月17日止 (POS有效日期从2008年10月28日至2009年1月20日)。

Catalyst 2918交换机返点计算:  (以下返点均基于返点计算基准）

   二级（2-tier）代理商鼓励返点
高级认证代理商(Premier Reseller)，Select代理商以及思科注册合作伙伴(Registered Partner) ，可获得1%;

非中心城市代理商鼓励返点
代理商注册在南京、杭州、武汉、成都、西安、济南、大连, 则获得1 %;
代理商注册在除北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、武汉、成都、西安、济南、大连以外的城市，则获得2％。

活动流程:

• 代理商在PSRP网站（http://www.ciscochannel.com.cn/offline/isr/）登记申请参加奖励活动。已经通过思科认证的代理商并不能自动获得活动资格，必须先在网站注册参加，否则将影响返点的申请和发放。

•  CISCO CAM 批准 - CISCO CAM 随后审查检验代理商是否达到相关要求然后批准或否决相关的申请。
• 代理商在活动过程中随时登陆网站查询销售业绩，并在季度结束后2周内在网站申请奖励返点。

奖励兑付流程:

• 在思科财务季度结束后，代理商保留相关的总代理销售发票和客户合同作为备查。
• 经过思科财务核算确认后，发放相应Credit Memo给总代理。
• 总代理收到Credit Memo后通知代理商予以支付销售返点，支付方式以代理商和总代理商议方式为准。
• 代理商确认收到返点。如果未能按时准确收到，向相应总代理查询，直到确认收到。代理商也可以通过在思科活动网站（http://www.ciscochannel.com.cn/offline/isr/）提供专门的链接投诉总代理延迟支付奖励返点。

活动规则:

• 所有参与销售奖励返点的产品仅限于在中国大陆地区销售、安装和使用
• 保修服务应另行购买。附件参考价格未含保修服务费用。
• 本销售奖励计划与思科现有的OIP, SIP可以同时共享。
• 思科保留对代理商与总代理的销售发票和客户合同的检查权利。一经发现提供伪造或不实文件，发现违反活动规则的，立即停止相应销售返点的发放并取消参与奖励计划的资格。
• 思科保留随时修改本销售奖励计划细节的权利。
• 总代理作为思科指定的代理返点支付方，不能自主决定更改支付事宜，须按照思科指定的时间，指定的金额支付。总代理与代理商之间引发的一些纠纷，思科将主持协调，但并不承担双方经济纠纷所引发的法律责任。

如您想具体了解奖励范围、返点计算等活动详情，请使用注册ID及密码登入该活动官方网站。已经参加前一季度活动的合作伙伴无需重复申请，其登入ID及密码仍可延用。没有参加该活动的合作伙伴请您把握机会，尽快注册报名，以获得更多返点奖励。

如有疑问，请联系您的渠道客户经理（CAM）或思科合作伙伴服务中心（CRC）获取支持与帮助。

相关资料：

适用产品清单